Aller voir son supérieur pourlui demander une hausse de salaire ne s'improvise pas. Mettez tous les atouts de votre côté en préparant sereinement et tactiquement l'entretien.

1- Concevoir l'entretien au préalable. Si votre patron vous accorde rapidement le rendez-vous et que vous n'avez rien préparé, passez votre chemin ! Il est impératif d'avoir imaginé les questions et réponses éventuelles. Comme lors d'un entretien d'embauche ! Pensez-aussi à répondre à d'autres petites annonces : vous verrez ainsi ce que vous valez. Un moyen de se "chiffrer" objectivement et avancer clairement dans le dialogue. Sollicitez un entretien en milieu d'année plutôt qu'en fin d'exercice.

2- L'entretien. Se présenter avec une feuille de papiers et les points que vous aimeriez évoquer avec votre supérieur vous rassurera et donnera plus de lisibilité au dialogue. Faites le bilan de votre travail au sein de l'entreprise. Mettez en avant ce que vous apportez et vos qualités intrinsèques. En cas d'écoute attentive, il vous proposera sûrement une augmentation chiffrée. Laissez quelques instants de silence avant de renchérir quelque peu. Et oui du marchandage en somme !


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